采购有话说 - 在竞争激烈的经济大环境下，如何寻求多元化发展

广州宸品前身初始于广州一德路批发市场，从事配送各批发档口的服务。随着销售规模的不断扩大，供应商和客户群体也日益多元化。后期以进口奶制品为主导，知名品牌的休闲食品，冲调等为辅助，SKU近一千，渠道日趋丰富，精耕广州佛山区域辐射珠三角的全渠道。

广州宸品表示如今的经济大环境竞争激烈，促使贸易商需要多渠道发展，现在他们除了连锁商超等传统渠道，也有尝试多渠道全方面铺货；除了传统贸易外，广州宸品也积极拓展淘宝、拼多多等线上平台，以及好特卖HotMaxx、扫货猫、超会买等折扣零售门店。这些新零售渠道不仅能帮客户解决临期的难题，同时新零售门店也销售正价商品，形成了自身的产品矩阵，将正价商品和折扣商品形成对比，从而刺激消费者的购买欲望。

以好特卖HotMaxx为例，好特卖是一家以临期产品为卖点之一的综合折扣专门店，致力于成为快消品行业内最有影响力的大库存尾货处理商。基本都开在写字楼或是商场附近，这些地方人流量较为密集，客流量大。目前，好特卖HotMaxx目前的线下门店数超过400家，辐射范围从上海开始延伸至北京、深圳等十多个一二线城市。艾媒咨询集团CEO兼首席分析师张毅曾在采访中表示，“临期产品只是一个引流的口子，临期产品是好特卖HotMaxx这样的折扣超市的主体类型，但是并不是全部产品都临期。”（资料来源凤凰网科技）

广州宸品公司作为大型经销商，自主运营物流体系是其一大优势，但不无挑战。拥有专属的仓库和运输设备，这是他们控制物流和仓储成本，提升自身竞争力的重要途径，旨在能为客户提供全方位的一站式服务。

然而，下游渠道客单量的下降使他们面临了新的挑战。运输的成本是固定的，因此满载才能达到预计的效益。而如今下游渠道拿货量下降，导致无法实现满载，因而成本相对增加。在当前的经营环境下，这成为了广州宸品应对的一个重要痛点。

在选品时，首先会考虑产品对渠道的适配性，其次则是产品的健康性，当然，价格也是一个不可忽略的因素，现如今大家都倾向于选择性价比高的产品。是否符合自身的渠道是至关重要的第一步。广州宸品表示他们在选品时会优先挑选适应自家销售渠道的产品，然后再关注该产品的健康属性。只有当前两者都满足了，才会考虑价格因素。

广州宸品现有合作知名品牌

在如今变化复杂的市场环境下，广州宸品表示不同于米面粮油等生活必需品，休闲零食并非刚需，因此消费者的购买力一旦下降，休闲零食贸易商则会遭受更大的打击。因此，以广州宸品为代表的经销商在选购产品时也变得更加谨慎，更倾向于选择有创新元素的产品，从而顺应消费新趋势，满足消费者对新产品的需求。然而，目前的经济形势使得大多数品牌和工厂面临资金紧张的情况，无法投入新产品的研发，也无法丰富产品的种类。

而对于海外企业来说，了解消费者的需求变得尤为重要。海外企业需要了解，消费者的需求并没有消失，只是他们希望看到更具有创新的产品。因此，海外企业需要在产品设计和开发上寻求突破，不断创新，为消费者带来新鲜感。这将是市场环境变化中蕴藏的机遇，也是海外企业挖掘市场潜力、促进企业发展的关键所在。

总之，挑战有时候就是机遇。在这个变动中寻找机会，了解并满足消费者的需求，创新并提供富有吸引力的产品，将有助于海外企业在竞争激烈的市场环境中独占鳌头。

中食展®广州(Food2China Expo)作为专注于食品和食材领域的专业展览会，一直致力于为国内外的食品食材企业提供交流、展示、合作的机会，旨在为国内的进口食品贸易商在中国市场建立业务联系，共同探讨发展机会。目前，正在充分利用广东省进口食品协会以及各大主办方的资源，共同推动展会的专业买家邀约计划，以帮助海外品牌更深入地接触国内年轻化、多元化的市场并了解市场现状及需求。